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榆林销售公司

精准施策,智慧运销——榆林销售公司地销煤再创佳绩

发布日期:2020-08-31     信息来源: 榆林销售公司     作者:侯鹏 张茜     浏览数:229    分享到:

       今年上半年受新冠疫情影响,煤炭市场供需关系失衡、煤炭价格波动较大、市场行情难以把控,陕北片区煤炭销售压力持续增加,面对此情况,榆林销售公司迎难而上,勇于创新,以西煤交易中心为依托,充分发挥陕北片区煤质优势,公铁联动、严抓煤质、创新驱动,促使地销煤炭销量再创新高,努力实现追赶超越。
       截止8月31日,2020年1-8月份榆林销售公司地销煤网上交易量达3055.25 万吨;竞价占比99.93%,较去年同期提升4.79%;价格增收较去年同期增长约5.97%。
       公铁联动——确保产销平衡
       榆林销售公司坚持铁路、公路“两条腿走路”,做大铁路基数与优化运输结构的同时,努力提升跨区域资源供应保障,深入调研用户市场需求,结合矿井生产、客户运力、距离等情况,及时调整发运结构,公铁互补、融合发展,把公路销售作为顺应市场变化的后备军。
       严抓煤质——打响“陕煤”品牌
       榆林销售公司始终把煤炭质量作为赢得市场的关键,走以质取胜之路,重视客户感知,在抓好煤质管理上下苦工,坚持“提质增效、以质增销、客户为本”的理念,全面强化煤质管理,一是协调各大统销矿井做好煤质稳定工作,从生产、运输、销售等多个环节加强质量管控,落实各级人员管理职责;二是不断跟进第三方华夏力鸿煤炭质检数据反馈工作,及时掌握煤质动态变化;三是加强与客户交流座谈,掌握客户性质、了解客户需求、精准匹配,全面提升“陕煤”品牌,从而为后续的销售工作提供坚实的保障。
       “互联网+”——创新驱动智慧运销
       榆林销售公司以“智慧运销,阳光运销”为契机,加快信息化平台建设,通过优化工作流程、分析客户需求、增强客户体验、参考铁销互保机制等方式,筛选出不同等级、类型的地销优质客户,使单一的公路销售转型成为“内部化工协作、优质客户互保、新客户激励”的多样化销售方式,此举不仅把用户至上做到极致,更加缓解了市场下行对公路销售带来的压力。此外,榆林销售公司积极探索公路“智慧零售”创新模式,进行数据流、资金流、业务流的线上整合拓展,运用大数据、云计算对车辆调度、煤炭流向进行高效分析,促使煤炭销售更上一层楼。
       榆林销售公司审时度势,精准施策,持续发力。以“公铁联动、严抓煤质、互联网+”为契机,继续加快推进销售新模式创新,用良好的产品质量和售后服务占领市场,积极适应煤炭市场形式变化,努力实现煤炭销售效益最大化和客户服务水平最优化。

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